23. marts 2026
Sæt dine freelance-priser: En datadrevenpriceringsstrategi
At underprissætte dit arbejde betyder, at du lader penge blive liggende på bordet. Lær hvordan du beregner din mindste timeløn, positionerer dig selv på markedet og forhandler selv sikker med klienter.
En af de sværeste beslutninger, som en freelancer træffer, er prisfastsættelse. For lavt, og du arbejder dig ud i udmattelse for lille belønning. For højt, og du mister klienter til billigere konkurrenter. Svaret ligger i data og strategi.
Beregn din mindste timeløn
Start med en enkel beregning: Årlige udgifter ÷ fakturerbare timer pr. år = mindste timeløn
Dine årlige udgifter inkluderer løn du har behov for, software, udstyr, kontor, forsikring, marketing, skatter og bogføring. Hvis du har behov for €50.000 pr. år nettoindkomst, og regner med 20% skatter/sociale afgifter og €5.000 årlige forretningsudgifter, har du behov for €70.000 brutto. Med 40 timer pr. uge i 48 uger, det er 1.920 fakturerbare timer pr. år.
€70.000 ÷ 1.920 timer = €36,46 pr. time minimum.
Men du kan ikke fakturere 40 timer hver uge — regn med administrativ tid, forslagsskriving og andet arbejde. De fleste freelancere kan fakturere 60–70% af tilgængelig tid. Så:
€70.000 ÷ (1.920 × 0,65) = €56,47 pr. time.
Dette er dit gulv. Du bør ikke gå under det.
Del denne artikel