Fjárhagslegar lykilmælingar fyrir SaaS sem sérhver stofnandi ætti að fylgjast með

Fjárhagslegar lykilmælingar fyrir SaaS sem sérhver stofnandi ætti að fylgjast með

Að reka SaaS-fyrirtæki þýðir að synda í gögnum. En ekki allar mælingar eru jafngildar. Stofnendurnir sem skala með góðum árangri eru þeir sem einbeita sér að þeim fáu tölum sem spá í raun vöxt, heilsu og sjálfbærni.

Mánaðarlegar endurteknar tekjur (MRR)

MRR er lífæð sérhvers SaaS-fyrirtækis. Það táknar fyrirsjáanlegar, staðlaðar tekjur sem þú getur búist við mánaðarlega frá virkum áskriftum.

Kostnaður við að eignast viðskiptavini (CAC)

CAC segir þér hversu mikið það kostar að afla eins greiðandi viðskiptavinar. Reiknaðu það með því að deila heildarsölu- og markaðsgjöldum með fjölda nýrra viðskiptavina á tilteknu tímabili.

Lífstíðarvirði viðskiptavinar (LTV)

LTV metur heildarverðmæti sem viðskiptavinur skilar yfir samband sitt við vöruna þína. Einfaldasta formúlan er: LTV = ARPU ÷ Churn Rate.

LTV:CAC hlutfall

Hlutfall upp á 3:1 telst almennt heilbrigt. Undir 1:1 þýðir að þú tapar peningum á hverjum viðskiptavini.

Churn hlutfall

Fylgstu með bæði viðskiptavinachurn og tekjuchurn sérstaklega. Fyrirtæki með 2% mánaðarlegan churn heldur 78% viðskiptavina eftir eitt ár.

Vergur framlegðarhlutfall

SaaS-fyrirtæki geta náð 70–85% vergri framlegð. Ef þín verga framlegð er undir 60%, skoðaðu innviðakostnað þinn.

Brennsluferð og landspás

Mánaðarleg brennsla er nettoperingarnotkun á mánuði. Landspás = Peningar í banka ÷ Mánaðarleg brennsluferð.

Nettotekjuvarðveisla (NRR)

NRR yfir 100% þýðir að núverandi viðskiptavinir þínir eyða meira með tímanum. Þetta er mælingin sem aðskilur góð SaaS-fyrirtæki frá þeim frábæru.